一般經營燕窩商家都會做即食燕窩產品(pin)，是因為別人(ren)有，我也需(xu)要(yao)有？增加燕窩品(pin)類？適應不(bu)同顧客的需(xu)求(qiu)？這些都沒錯，即食燕窩的好(hao)處(chu)不(bu)只這些。

OEM貼牌(pai)代工(gong)的即食燕(yan)窩怎(zen)么選(xuan)呢？

1、選擇實力廠(chang)家

品質穩定的即食燕窩工(gong)廠并(bing)不多，因為好品質(zhi)的(de)(de)形成(cheng)需要(yao)長時(shi)間行業內的(de)(de)良好口碑，和用戶之間的(de)(de)推薦！所以知名的(de)(de)廠家(jia)是代工(gong)的(de)(de)首選。

2、產品獨到性

因為市(shi)面上(shang)的(de)即食燕窩(wo)(wo)產品(pin)除了燕窩(wo)(wo)克數的(de)不同，口味上(shang)的(de)選擇也(ye)是少(shao)之又少(shao)，推廣新品(pin)的(de)力(li)度(du)也(ye)不在商(shang)家的(de)主力(li)上(shang)。但一款(kuan)新品(pin)口味或者功能的(de)即食燕窩(wo)(wo)，所以(yi)最(zui)多見的(de)就是添(tian)加一些味道不同的(de)口味性燕窩(wo)(wo)，例如玫瑰燕窩(wo)(wo)、藜麥(mai)燕窩(wo)(wo)、水果燕窩(wo)(wo)飲等，這邊(bian)還是涉(she)及到創新問(wen)題(ti)。

商家做(zuo)即(ji)食燕窩前不得不知道的(de)幾件事！

1、有自己的公(gong)司、條形碼(ma)：

很多個(ge)人也會去(qu)做即食(shi)燕窩，但(dan)是(shi)正規來講(jiang)，OEM即食(shi)燕窩(wo)必須是企業(ye)行為，要(yao)有委托商(shang)才(cai)可以承擔責任和義務；以前工廠還(huan)有提供(gong)條碼給客戶(hu)，但自(zi)(zi)從燕窩(wo)管制嚴格后(hou)，客戶(hu)必須提供(gong)自(zi)(zi)己的條形碼才(cai)可以了。

2、商家也可(ke)以(yi)擁有(you)自己(ji)企(qi)業的“生產標準”：

做貼牌代工之前，建議**使(shi)用(yong)自己(ji)的企(qi)業標(biao)準(zhun)，而不是使(shi)用(yong)生產商(shang)的企(qi)業標(biao)準(zhun)。很多(duo)商(shang)家都一致認為只有生產商(shang)才可(ke)以(yi)做企(qi)業標(biao)準(zhun)備案，一般(ban)貿易(yi)商(shang)是申請(qing)不了(le)，這個是錯誤(wu)的觀念！

通(tong)過推行企業標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，商家對(dui)產(chan)品要(yao)求、技術(shu)性能、試驗(yan)方法、檢驗(yan)規(gui)則、包裝(zhuang)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)、儲(chu)存要(yao)求、服務要(yao)求等(deng)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，以達到整個生(sheng)產(chan)過程(cheng)規(gui)范(fan)化、程(cheng)序化和(he)科(ke)學(xue)化。所謂**的(de)(de)(de)(de)企業賣標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)，二(er)流的(de)(de)(de)(de)企業賣品牌(pai)，三流的(de)(de)(de)(de)企業賣產(chan)品。好的(de)(de)(de)(de)標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)可以有效地規(gui)避競(jing)爭(zheng)，淘汰不符合標(biao)(biao)(biao)準(zhun)(zhun)的(de)(de)(de)(de)企業，提高競(jing)爭(zheng)門(men)檻。還能提升企業在(zai)整個行業的(de)(de)(de)(de)美譽度(du)，提高企業在(zai)行業與(yu)市場的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度(du)，樹立領導品牌(pai)。

那知道即(ji)食燕窩貼牌(pai)代工和代(dai)工前的前置作業了(le)，作為商家該如何去定(ding)制(zhi)和推(tui)廣自己的產品呢(ni)？

**、自身渠道確定(ding)產品定(ding)位

首先分(fen)析自己(ji)擁(yong)(yong)有的(de)優勢(shi)渠道和主要消(xiao)費客戶群體，保證品牌主流產(chan)品擁(yong)(yong)有穩定的(de)消(xiao)費力；

對渠道(dao)有清晰(xi)的認識(shi)，更(geng)有利于(yu)在產(chan)品價格定位上找到最合適的點。

第二(er)、產品差(cha)異化選擇

固然(ran)純燕(yan)窩是大眾(zhong)最多的(de)選擇，但在同等產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)前提下，大家很自然(ran)的(de)就會對比品(pin)(pin)牌(pai)和價(jia)(jia)格(ge)，不(bu)能突(tu)出產(chan)(chan)品(pin)(pin)優勢；作為品(pin)(pin)牌(pai)推廣(guang)力度不(bu)夠，價(jia)(jia)格(ge)又不(bu)是絕對優勢的(de)情況下，個性化產(chan)(chan)品(pin)(pin)更具有(you)優勢，正式(shi)我們所推崇(chong)的(de)”小而美”的產品，做(zuo)到人群(qun)細分、個性定制(zhi)化。

第三、客(ke)戶消費能力

是(shi)薄利多(duo)銷(xiao)？還是(shi)做(zuo)代(dai)理經(jing)銷(xiao)？商(shang)(shang)家做(zuo)即食燕窩，渠(qu)道定位必須從終(zhong)端(duan)消費者路線(xian)先走起，并不是(shi)每(mei)個商(shang)(shang)家都能(neng)走代(dai)理或經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)體系，這是(shi)一個渠(qu)道下沉的市場邏輯(ji)。多(duo)年(nian)的市場經(jing)驗證明(ming)經(jing)營燕窩產品(pin)被劃分到熟(shu)人經(jing)濟、品(pin)牌效應、區域性(xing)消費與(yu)信任**的范疇。

那即食燕(yan)窩的優勢就在(zai)于(yu)：無(wu)需做燕(yan)窩教育，節約營運成本；營養成分(fen)、口感、味道幾(ji)乎與(yu)傳統燕(yan)窩不相上下；開蓋即食，更(geng)容易當場品(pin)(pin)(pin)鑒你(ni)的產(chan)品(pin)(pin)(pin)；有知名代(dai)加工廠家背書，保證產(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)質和側面(mian)的品(pin)(pin)(pin)牌效(xiao)應。

第四、善(shan)用廠(chang)家(jia)優(you)勢

我發(fa)現很多(duo)做即食代工(gong)的(de)，其(qi)對外鮮(xian)少提到生(sheng)(sheng)產(chan)商或刻意去弱化生(sheng)(sheng)產(chan)商，我個人認為沒有擔心的(de)必(bi)要。其(qi)實(shi)，對于(yu)中小(xiao)商家來(lai)講(jiang)，善用生(sheng)(sheng)產(chan)商的(de)優勢來(lai)強化自己的(de)品牌(pai)優勢，特(te)別是可以讓(rang)消費者信任產(chan)品質量(liang)和(he)提升品牌(pai)高度。發(fa)揮自身營銷優勢才是最明智的(de)選擇。

第五(wu)、媒體(ti)推廣的多(duo)元化

善(shan)用商家的(de)(de)實(shi)力去提(ti)升(sheng)企業，產品(pin)(pin)宣傳片、品(pin)(pin)鑒會、直播、考察等(deng)，或許從透明化(hua)的(de)(de)推廣，讓消費者更加認可產品(pin)(pin)的(de)(de)質量(liang)和品(pin)(pin)牌對(dui)做產品(pin)(pin)的(de)(de)真誠！

當然，不(bu)管商(shang)家是(shi)做即食的(de)還(huan)是(shi)做傳統燕窩的(de)，都必須按照(zhao)各自商(shang)家的(de)資源與優(you)勢去極大化，不(bu)能依樣畫葫蘆，說什么好就去做什么。