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茶葉店如何拓品成功?即食滋養品代加工廠品鑒實戰解析!

文章附圖

是不是也曾(ceng)這(zhe)樣(yang):自(zi)家茶(cha)葉(xie)生意做得不錯,但總感覺增長到(dao)了瓶(ping)頸(jing)?看到(dao)頭部品(pin)牌又(you)是賣燕窩,又(you)是推花膠,心里癢癢的,卻不知(zhi)道(dao)從何(he)下手?別急,這(zhe)不是一個人的困境。很多中腰部茶(cha)葉(xie)品(pin)牌的老板都在琢(zhuo)磨:到(dao)底(di)該怎(zen)么(me)拓品(pin)?拓什(shen)么(me)品(pin)?能不能靠譜(pu)地落地?

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今天,我就帶大家(jia)從一個關鍵角色入手——即食滋養品(pin)代加工廠。以國內(nei)老牌工廠“品(pin)鑒”為例,聊(liao)聊(liao)他們如何(he)幫茶葉品(pin)牌解決拓品(pin)難題(ti)。

一、為(wei)什么茶葉品牌(pai)總(zong)要“跨界”做滋養品?

頭(tou)部品牌早已行動:某(mou)知名茶(cha)企推出了配(pei)套燕窩(wo)套餐,某(mou)傳統(tong)茶(cha)樓上(shang)線(xian)了花(hua)膠禮(li)盒……為什么?因(yin)為場(chang)景互補!喝(he)茶的客戶(hu),往往也是注(zhu)重養生、追求品質的人群。即食滋養品如燕窩、花膠(jiao)、枸杞原(yuan)漿等,天然適合在(zai)茶空間體(ti)驗,既能提升客單價,又(you)能增強用(yong)戶(hu)黏性。

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但中(zhong)腰部(bu)品牌(pai)常卡在**步:沒(mei)供應鏈資(zi)源、沒(mei)研發能力、怕(pa)壓(ya)貨風險——說(shuo)白了,想拓卻不敢亂拓。

二、拓品難(nan)在哪?中腰部(bu)品牌的三大痛點

供應鏈缺失:自己(ji)建廠?投資大、周期長(chang);找小作坊?品(pin)質不穩定(ding)。

研發門檻(jian)高:滋養品(pin)涉及配方、工(gong)藝、標準,非茶葉團隊擅長。

市場試錯(cuo)成本高:萬一產品(pin)不受(shou)歡迎,庫存全是坑。

所(suo)以,很多老(lao)板要么(me)不(bu)敢動(dong),要么(me)盲目跟風,結果白(bai)白(bai)浪費資源(yuan)。

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三、品鑒滋養品代加(jia)工廠(chang):一站式解決方案如何破局?

品鑒(jian)作為(wei)國內老牌即食滋(zi)養品代加(jia)工廠,服務過不(bu)少茶葉(xie)品牌,模式也很(hen)到位——“貼牌代工”全程陪跑。從產(chan)品研(yan)發到出貨,全部打包解(jie)決。

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舉個例(li)子:

產品(pin)研(yan)發階(jie)段:根據(ju)茶葉品(pin)牌的(de)用(yong)戶數據(ju)(比如客戶年齡、消費習(xi)慣),品(pin)鑒代(dai)工廠會推薦(jian)高(gao)匹(pi)配度品(pin)類,比如針(zhen)對(dui)年輕(qing)女性(xing)(xing)客群推小包裝(zhuang)燕(yan)窩(wo),針(zhen)對(dui)中年男性(xing)(xing)推人參飲品(pin)。

生產管控(kong)階段:標(biao)準化車間(jian)生產,保證品質穩定,且(qie)符(fu)合食品安(an)全標(biao)準。

靈活出貨(huo):支持小批(pi)量試產,等茶葉品牌發展(zhan)起(qi)來(lai)了再追單(dan),降(jiang)低(di)庫存風險(xian)。

這樣(yang)一來,茶葉品(pin)牌只(zhi)需專注自己(ji)擅長(chang)的(de)營銷和(he)渠道,產(chan)品(pin)端完全交(jiao)給專業(ye)的(de)人。

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四、實戰(zhan)案例(li):某(mou)區域茶品牌如何(he)借即食花膠打開市場

江蘇一家本土茶(cha)葉店,原來只賣茶(cha)葉禮盒,后來通(tong)過品鑒代加(jia)工(gong)推出(chu)了“即食花膠套餐”,搭(da)配茶葉作為下午茶套裝。結果(guo)一(yi)個月內(nei)復購率漲了30%,客單價提升50%

核心關鍵:

產(chan)品設(she)計符合原(yuan)有(you)客群需求(便(bian)捷、高(gao)端(duan));

代工廠提供合規檢測報(bao)告和包裝(zhuang)設(she)計支持;

輕資產(chan)啟動,首批只試(shi)產(chan)500盒。

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五、茶葉品(pin)牌(pai)拓品(pin)的(de)三個(ge)建議

選對品(pin)類:從茶葉消費場(chang)景延伸,比如茶點配燕(yan)窩、禮盒配花(hua)膠(jiao)。

找對伙伴:代工廠(chang)要看資質、案例和(he)靈活性,品鑒這(zhe)類有茶行業服務(wu)經驗(yan)的(de)更靠(kao)譜。

小步快跑:先試(shi)銷(xiao)再擴量,用市場反饋代替主(zhu)觀猜測。

拓(tuo)品不(bu)是盲目擴張,而(er)是精準延伸。中腰部茶葉品牌完全可以通過(guo)與(yu)專業代加工(gong)廠(chang)合作,低(di)成本、高效率地打開(kai)第二(er)增(zeng)長(chang)曲線。

拓展品類(lei),是(shi)一場關(guan)于(yu)供應鏈(lian)的博(bo)弈,更是(shi)商業(ye)智慧的體現。機會不缺(que),缺(que)的是(shi)靠譜的路徑,不知(zhi)道各位小伙(huo)伴們(men)覺得呢(ni)。


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